关于抖音最全的营销推广引流方法集合!抖音营销推广引流相关内容,下面由公司动态小编为大家报道。
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抖音最全的营销方法集合,看过来吧。
我做了12年招生,各种流量媒体都做过,我将我的经验总结了20个关键点,由于篇幅有限,我这里挑八条比较重要的点和大家做个分享。
第一,内容即流量,你能提供内容就能产生流量。
内容就像钓鱼的诱饵,你要放能吸引人的诱饵,但别把一切内容都放上去,你要给别人一个跟你互动的理由,当别人想要更多内容的时候,就得加你微信。
当然,要让用户产生兴趣,还是要强调那四个字:感觉有用。
从内容本身来看,原来在百度、天涯等各个论坛上火过的内容,或者原来在百度上、博客上、微博上、火过的内容,在今日头条上、在公众号上也都会再火一遍,拿到抖音上做也一样会火。
为什么呢?因为原来火过的内容就是需求,在原来那些平台上是文字展示,现在变成视频,更有感染力。
这叫错位营销,也叫内容即流量。
第二,高执行强度是提高流量的捷径。
我们以前做网站的时候,特佩服中公,中公最新财报60亿营收,20万利润。
很多人觉得他教研厉害,其实他做流量比想象中厉害,他们随便一个小项目都配十几个推广,他们总共有几百个网站,每天的流量是几百万。
这就是他们的执行强度。我们有时候做抖音,做死了一两个号就不做了,人家是做几千个号。
“三好网”也是很厉害的,初中数学、初三数学、高一数学等等这些关键词全是他的,相关的公众号也全是他们的。
我们有时候做营销就是执行强度跟不上,觉得做一两个号就好了,这就是我们和他们之间的差距。
第三,要学会蹭热点,并有竖屏思维。
做营销的一定要学会蹭热点,尤其是做抖音,而且,做抖音一定要有竖屏思维。
早期PC时代,电脑是横屏的,现在很多人的朋友圈广告或营销素材还都停留在横屏时代,很多人还是习惯性地拍横屏视频。
抖音里边横屏的播放量普遍是比较低的,这是一个思维的转变,从横屏转向竖屏。
第四,要学会利用工具。
像奥创等一些公司做的工具都特别好,大公司都在用这些工具。
这里我声明一下,我不是帮他们打广告,我跟他们没有任何商业关系。大公司在用这些工具确实是真实的,这些工具是真的挺厉害的。
这些工具可以读取微信聊天记录,现在店销、微销都得做,如果你管理不到位的话,不知道销售是怎么和客户聊天的,不知道他们朋友圈发了些什么等等,这些工具都可以帮你看到。
有哪些做工具的做得好,我们就要去研究他们,我们做营销的一定要学会研究平台和工具,因为工具可以大大节省人力。
第五,要研究机器规则。
目前来说主要是“两微一抖”:微信、抖音和微博。
所有平台一定有自己的规则,这些平台绝对不是人,虽然它的规则一定是人制定。
所以我们要做抖音一定要理解背后的机器规则,也叫平台规则,抖音的规则是什么,头条的规则是什么,微信目前是什么规则。
做招生,做引流,做这些工具首先研究它的规则,用作品去试。这是我们做营销的思维。
第六,能花钱的就不用人。
直白一点来说就是,能用钱解决的尽量不要用人。
人是最不靠谱的,而钱可以标准化。
比如说你投百度,能用钱解决就不要做免费流量,尚德为什么不用人做?因为钱可以规模化。
能用钱招商的就不要用人解决,除非招商成本高了。
第七,就是关注两个时间点,3秒、5秒。
一个标题、一个文案、一个视频,在看到标题和招商素材第一眼时的这3秒钟内,用户没有被吸引,没有停留5秒钟以上,这个素材就是废的。
3秒内吸引他,然后停留5秒钟以上,这是一个成功的素材要达到的基本效果。
第八,这个是最重要的,像素级模仿,适合所有人。
字面意思就是,他怎么做你就怎么做,他做什么样的素材你就做什么样的素材。
为什么很多人刚开始做都是模仿?因为同样的素材在抖音可以火第二遍,因为模仿失败的概率是最低的,创新失败的概率是最高的。
像素级模仿,就是一个字都不改,连字体多大,用什么颜色,什么logo全部模仿下来。
这个方法是做招商引流里边,最适合新人或者适合绝大多数人的办法。
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